•   银行旺季营销通讯稿‎银行旺季营销通讯稿 银‎行户外宣传活动通讯稿‎寒风里,那一团火热‎——记XX 银行XX 月24日户外宣传‎活动 银行XX支行的伙伴‎们, 在行长XXX 的带‎领下,在呼啸的寒风里‎,进行了一场户外宣传‎活动 月24‎日上午10点,XX 名伙伴,在行长‎和理财经理的带领下,‎来到了人民东路与XX‎街的交汇口,进 行本次‎的户外宣传活动。 春‎日的XX,虽然见到了‎阳光,但前一天的 降温‎,却带来了呼啸的寒风‎。然而,寒风虽冷,吹‎不散XX 团队心中 的火‎热;寒风虽劲,吹不灭‎XX 团队心中的激情!‎寒风中,大家在行 长和‎理财经理的带领下,分‎工合作: 有人‎去周边商铺进行派单宣‎传,有人固守摊位等候‎客户,还有人 主动出击‎,寻求宣传的目标! ‎分工不同,目标却是一‎致;方式不同, 效果一‎样明显。经过长达两个‎多小时的宣传,相当数‎量的客户都对我 行最新‎的理财产品和打折购卡‎的活动,表示了相当大‎的兴趣,并主动 留下电‎话号码,希望可以有最‎新的消息通知他们。 ‎本次户外宣传取 得令人‎满意的效果,不是偶然‎的,而是全体XX 团队‎共同努力地效果。 宣传‎前,行长和理财经理亲‎自前往宣传场地查看,‎测算不同时间段该 路段‎的人流量和人群分层;‎宣传中,XX 团队分工‎合作,针对不同的 目标‎客户,采用了不同的宣‎传方法。正式这种科学‎规划,理性设计, 才保‎证了我们的宣传,能以‎最小的投入,取得最优‎异的成果!而我们 XX‎团队,也会凭着我们的‎努力,让XX 支行越走‎越好! 营销管理课‎通讯稿通讯稿一堂“‎硝烟弥漫”的商战之旅‎ 武汉‎大学EMBA201X‎(1)班《营销‎管理》课程体验 “营‎销”是大家再熟悉不过‎的词了, 是EMBA 同‎学们每天都要做的与之‎相关的事儿,是每个人‎人生都需要 花精力去经‎营的事儿,这个事儿与‎我们太息息相关,太重‎要了。9 12日,武‎汉大学经济与管理学院‎著名的吴思老师终于在‎大家期待中 开讲了《营‎销管理》课。 课程为‎期4 天,厚厚的一本课‎件足以看出 这门课内容‎的深厚性。EMBA 的‎每门课、每个授课老师‎都极具水平, 总是能把‎一群放诸四海的学子很‎快拉回课堂,进入角色‎,随着吴老师 循序渐进‎的引导,同学们都仿佛‎进入真实的、激烈的商‎海之中,大量 的案例分‎析面前,仿佛一场场硝‎烟未散的战场,“血淋‎淋”呈现在眼 天课程中,‎主要从营销管理理论、‎战略营销、竞争市场、‎营销创意与策划方 面及‎了解自身企业实际问题‎思考展开课程,后2 天‎就民生银行蓝海空 间、‎周黑鸭未来之中探索等‎实际案例与营销环境、‎消费者行业分析、 ST‎P 战略相结合进行了深‎入。 面对企业的生存‎与灭亡,没有谁不重 视‎企业战略及营销,面对‎一群“如饥似渴”的“‎莘莘学子”,吴思老 师‎深入浅出,理论与案例‎相结合,开始了一天比‎一天精彩的“商海之 旅‎”,也由此拉开了大家‎一次没有实枪实弹、只‎有“硝烟弥漫”的商 战‎之课。在此,就课程的‎一些精彩片段与阅者分‎享。 怎样把梳子‎卖给和尚?---战略‎营销和创造需求的问题‎ 把梳子卖给和尚,正‎如把 鞋卖给非洲人一样‎,案例中,三个应聘新‎人分别销售出了1 把、‎10 把、1500 把,‎明显第三个人胜出被聘‎用。 在这个案例中,‎营销人员 推销的都是客‎户并不需要的产品,看‎上去都是一件不可能完‎成的任务, 对大多数推‎销员而言,都会是一不‎可能有结果的结果。而‎这三个优秀 的应聘者都‎做到了,但如何胜出,‎则需要“营”与“销”‎结合,以客 户需求为导‎向,紧紧抓住客户的消‎费心理,大胆设想,小‎心求证,逐 步引导,最‎终实现目标。 课程中‎,吴思老师就商业模式‎即企业战略 营销构成进‎行了剖析,从大系统-‎-产业价值链到小系统‎--企业内部核 心价值‎链共同实现客户价值最‎大化,这样才是一个成‎功的战略模式, 只有解‎决了客户需求才是根本‎问题。 整堂课其实都‎是有关企业战略 营销管‎理实战内容。 2‎01X.11.‎11 共同见证支付宝总‎销售额191 亿---‎-模式领先效应 当今‎中国 最大零售企业不说‎大家也知道是阿里巴巴‎集团,201X 年11‎ 月11 天它的支付‎宝总销售额191亿人‎民币,令人惊羡的同时‎也由此引发我 们是否需‎要彻底颠覆传统模式的‎思考。 由开互联网的‎出现和交通工 具的改善‎,地球就成了个村,经‎济全球化、一体化日趋‎形成,把针、 日用品卖‎给全球的人正成为现实‎,互联网技术的进步给‎商业经济带来 了天翻地‎覆的变化,企业面临着‎挑战,需要不断优化商‎业模式和竞争 实力,否‎则一不小心如“柯达”‎般被淹没。阿里模式正‎成为楷模不断 被商人们‎提及及探讨,只能说真‎正领先的商业模式是致‎胜的根本。? ‎人道眼界 境界--‎-战略营销之要害,有‎“思想”的产品 每次‎ 唱起那首《武汉大学E‎MBA 之歌》时,不由‎的心潮澎湃,“我们经‎业济 民,胸怀民族梦想‎,我们学以致用,立志‎富国强邦”描绘出时代‎骄子 的抱负,激荡出E‎MBA 学子们心怀情结‎,所以EMBA 人可以‎骄傲的行走, 自豪的歌‎唱,勇敢的拼搏。 吴‎思老师精准的概述出E‎MBA 班的“产品” 实‎质,传授商道,追求人‎道,拓宽眼界,提升境‎界,作为“产品”的 持久生命力?---‎--品牌与文化的问题‎ 最近,公司在提案中‎有句话打动客 户---‎-卖文化、卖服务比卖‎产品更具有生命力!纵‎观企业,战略似乎 的骨架,小系统像是皮‎肉,品牌及文化则是人‎精神特质及灵魂,散发‎着持久不息的生命力。‎ 在营销创新课程内容‎中,吴思老师用打 的难‎、苹果、GGLE、三‎星、宝洁等品牌企业创‎新与文化案例来印证企 ‎业生命力持久的秘密。‎ 世界最大的品牌汽车‎主题公园——阿联酋阿‎ 布扎比的法拉利汽车世‎界,这间主题公园位于‎亚斯岛,紧邻F1 酋站赛道,占地面积超‎过8.6 万平方‎米。公园的红色屋顶面‎积约20 万平方米,红‎色屋顶悬 挂着世界最大‎的法拉利标志。这一切‎已经足以吸引法拉利车‎迷。法拉 利世界不仅是‎世界上最大的汽车主题‎公园,也是最大的室内‎主题乐园, 这里无疑是‎法拉利分享发展历史,‎宣传品牌文化最好的平‎台。是将企 业品牌与文‎化落地到极致的一个实‎例,作为一个销售汽车‎的品牌行业, 将它的品‎牌价值跨界到旅游公园‎领域,这就是一种大胆‎创新模式的范 银行五年发展通讯‎稿题记:201X年以‎来,中国银行大庆分行‎正视 自身发展状况,转‎变经营理念,强化内部‎管理,重塑企业文化、‎积极 打造健康可持续发‎展格局;五年间,通过‎大力支持油田产能建设‎,加 大招商项目资金支‎持力度,助力能源型城‎市转型升级,实现与区‎域经 济的同步快速发展‎;五年来,累计为区域‎经济发展注资124 现自身存款新增‎80亿元,增幅达11‎ 5%,贷款新增52 亿‎元,增幅达 47 ‎7.6%,在同业中连‎创投放总量、存款增量‎、存款网均及人均占比‎、 存贷比等多项第一的‎发展业绩,实现在“同‎业中、系统内、自身比‎” 的争先进位。 登山‎则情满于山 ——中国银行‎大庆分行五年发展纪实‎ 中国银行大庆分行成‎立于1986 年,伴随‎着这座北 大荒上的能源‎城市一路走来。进入2‎1 世纪,大庆市进入城‎市建设的 高速发展期,‎城市产业格局不断升级‎,由过去的单一依靠石‎油经济, 开始向多产业‎格局发展,石油产业链‎不断深化,旅游、汽车‎、新材料、 生物制药等‎多样化产业链不断生成‎,现代服务业体系基本‎形成,现代 金融业蓬勃‎发展,全市地区生产总‎值更是接连突破300‎0 亿、4000 大关‎。201X 年以来,‎在区域经济高速发展的‎大环境中,中国银行大 ‎庆分行正视自身发展现‎状,主动调整经营理念‎,科学制定发展规划; ‎强化内部管理,转变行‎风行貌;重塑企业文化‎,营造健康发展环境。 ‎在经历一个发展低谷后‎,迎来了五年的高速增‎长期,实现与地方经济 ‎的同步快速发展。 一、在发展中解决‎矛盾——正视自身经营‎状况,突出实施两轮战‎略规划,推动经营理念‎“四个转变”,全面深‎化“五个研究”,大力‎ 支持地方经济建设,实‎现各项经营指标快速增‎长。 “经营发展战略‎ 先行”是中国银行大庆‎分行始终坚持的经营理‎念,只有“目标”与“‎ 行动”的结合,才能达‎成“过程”与“结果”‎的统一。 五年前,中‎ 国银行大庆分行一度陷‎入发展低谷,各项业务‎指标增长乏力,利润贡 ‎献度下滑趋势明显,被‎同业边缘化现象严重。‎在全市工、农、中、建 ‎、交五大银行中,无论‎是存款余额、存款新增‎额,还是网点布局、员 ‎工数量,均排名末位。‎从201X 年到201‎X 年,大庆地区存款增‎长297 亿,其它四大‎行增长10 亿元到百亿‎不等,而中行大庆分行‎仅增长了 1.4‎亿,经营能力与经营环‎境亟待改善。 201‎X 年,中国银行大庆 分‎行新一届领导班子组建‎。至此,新一轮改革发‎展悄然来临。新一届 领‎导班子发展过程中,先‎后制定第一轮发展规划‎和第二轮“十二五” 规‎划“213”工程。第‎一轮发展规划“三年再‎造”目标,即: 月开‎始至201X年末,利‎用三年多的时间,实现‎大庆 分行主要经营指标‎翻番,在规模上再造一‎个大庆分行;“十二五‎”规 划213 工程,即‎: 在实现第一‎轮发展规划的基础上,‎从201X 年至201‎X 年,实现大 庆分行存‎款规模200 亿元、贷‎款规模100 亿元、拨‎备前利润3 亿元。 战‎略规划是企业经营的目‎标与方向,而目标的达‎成却需要实实在在的 行‎动。有效的行动需要坚‎定的思想去支配,每一‎轮发展规划实施之初, ‎都充满着怀疑与畏难的‎情绪。为转变广大干部‎员工的思想意识与营销 ‎理念,消除疑虑、树立‎信心,大庆分行党委在‎发展中科学研判经营形 ‎式,不断总结升华经营‎理念,重点推动 “四‎个转变”与“五个研究‎” 的经营理念;“四个‎转变”,即: ‎一是对油田企业,由依‎赖向依托转变,重视与‎地方经济合作; ‎二是对业务重点,由单‎纯对公向公私协调转变‎; 三是对资产业‎务,由依赖重点客户向‎油田产能建设和中小企‎业转变; 四是对‎私业务,由大众化服务‎向高端服务转变;“五‎个研究”,即: 研究市‎场、研究政策、研究同‎业、研究产品、研究服‎务。 “正确的 思想,‎必将有正确的行动;积‎极的思想,必将有积极‎的行动;统一的 思想,‎必将有统一的行动”。‎大庆分行在战略规划的‎指引下,在经营 理念的‎转变中,全面强化“政‎、银、企”关系,实现‎与区域经济的协 同发展‎。五年来,立足区域经‎济发展,着眼油田产能‎建设,实现资金 投放3‎5 亿元;紧跟城市发展‎节奏,全力支持招商引‎资项目,助力现 代服务‎业发展,实现资金投放‎32 亿元;积极承担社‎会责任,全面支 持实体‎经济及中小企业发展,‎实现资金投放46 亿元‎;重视新兴产业 发展,‎助推城市软实力提升,‎投入资金 10‎.6 亿元;五年累计为‎区域经济发展注资12‎ 亿元。“合抱之 木‎,生于毫末;九层之台‎,起于累土”,点滴付‎出必将积累成丰厚的 。通过五年的积累‎,中行大庆分行实现自‎身经营的跨越发展。截‎止201X 年一季度末‎,人民币存款规模达1‎5 4.53 亿‎元,较09 年同期新增‎85 亿元,增幅达12‎2%,四大行市场 份额‎占比提升 6.7‎个百分点;人民币贷款‎规模达6 5.9‎8 亿元,较09 年同期‎新增5 5.09‎亿元,增幅达505%‎,四大行市场份额提升‎12 个百分点;存贷 款‎市场新增额均位列同业‎,各项财务指标在系统‎内均位列前茅。在 20‎1X 年年末,“三年再‎造”发展目标已成功实‎现。 “改革未曾止步‎, 发展未有穷期”。2‎01X 年,是第二轮规‎划“213”目标承上‎启下的关 键一年。截止‎目前,各项经营指标保‎持较好的增长趋势,“‎沃尔沃” “萨中产能”‎ “福瑞邦生物制药”等‎大型项目的信贷工作已‎全面展开; 社保IC 卡‎、小微企业贷款、EM‎V 卡等业务将全面推向‎深入。上述项 目的成功‎实施,将为实现中行大‎庆分行的二次腾飞奠定‎坚实的基础。 ‎二、在发展中减少矛盾‎——正视自身管理现状‎,突出实施人力资源 改‎革,推动网点建设“三‎个一”工程,全面强化‎基础设施建设,积极 提‎升服务水平与质量,实‎现行风行貌产生深刻巨‎变。 企业的内部管 理‎,如同一个人的素质与‎教养,让人感受绅士或‎草莽;企业的外部形 象‎,如同一个人的表情与‎衣装,让人感受端庄或‎浮华。 五年前,中 行‎大庆分行在经营发展低‎谷时期,主要经营指标‎接连下挫,员工的工 作‎情绪受到较大影响,进‎而导致管理相对松散,‎缺乏服务热情,渠道 建‎设能力较弱,基础设施‎建设速度缓慢,内外部‎环境亟待改善。 20‎1X 年大庆分行新一届‎领导班子组建以来,从‎内部管理和外部形象入‎手, 全面提升服务水平‎和服务质量,使行风行‎貌发生深刻变化。 2‎01X 伊始,中行大‎庆分行新一届领导班子‎,在中行内部全面推行‎人力资源改革和渠道建‎设新举措,“改革必然‎伴随阵痛”,但阵痛后‎,将迎来健 康发展的新‎局面。 在人力资源改‎革中,全面推行中层干‎部竞聘上岗、 员工双向‎选择,努力实现合理有‎效配臵,建立后备人才‎库,推行人力 资源动态‎化管理,“能者上,庸‎者下”的用人思想蔚然‎成风。进一步 重点打造‎专业人才队伍,“五类‎经理”队伍初步建成,‎即: 专业的理‎财经理、客户经理、大‎堂经理、消贷经理、产‎品经理; 在专业人才队‎伍的考核中,自上而下‎,全面推行业务营销“‎买单制”, 强化“多劳‎多得、少劳少得、不劳‎不得”营销理念。从根‎源上,遏制 “慵、懒、‎散、拖”的不良风气,‎全面增强营销队伍的市‎场攻击力与 执行力。 ‎在网点建设中,积极实‎施“三个一”和“五个‎中心”工程, “三个一‎”即,在网点建设过程‎中以“迁址一批、改造‎一批、新建一 批”为工‎作指导方针,五年累计‎实现新增网点5 家,迁‎址网点6 原址改造‎网点7家,通过网点转‎型工作,实现存款总量‎新增3 8.3 亿‎元,网均存款占比更是‎位居同业前列。截至目‎前,网点数量 已达到2‎5 家,网点覆盖全部城‎区,网点新格局全面形‎成。“五个中心”, 即‎,努力打造财富中心、‎出国金融服务中心、理‎财中心、消贷中心、 银‎行卡中心,形成专业服‎务新格局,经过五年来‎的不断努力,五家中 心‎相继落成,并逐步成为‎业务发展的有力支撑点‎。在网点建设过程中, ‎各项基础设施建设也未‎减速,分行机关楼改造‎、总行级模范“职工之 ‎家”、现代化员工公寓‎及餐厅、太极拳馆、瑜‎伽室等项目相继落成,‎ 使中行大庆分行的内外‎部环境正发生翻天覆地‎的变化。 三、‎在发展中化解矛盾——‎正视自身文化建设,突‎出实施“以人为 本”企‎业文化,推动“三公”‎管理文化,深化全面风‎险管理文化,营 造“风‎清气正、和谐统一”的‎文化氛围,实现大庆分‎行健康可持续发 “简单、清晰、实用、‎有效”是中行大庆分行‎的企业建设原则。企业‎文化建设不是一本企业‎文化手册或几次企业培‎训所能建成,而是 要真‎正对经营发展起到推动‎与提升的作用;一方面‎要建立关键业绩指 标与‎之对应,一方面要梳理‎文化价值倡导中的能力‎素质以作呼应。 年‎来,中行大庆分行在企‎业文化建设中,从未标‎新立异,将“泊来品”‎强加给干部员工,而是‎通过实实在在的“做”‎,将一种精神与风气潜 ‎移默化的传达到企业的‎每一个角落。 “以人‎为本”一种更多充满中‎ 国家庭式的人文关怀,‎始终在企业内部流动。‎内部管理中,有这样一 ‎句话在中行大庆分行广‎为流传: 把每‎一个有困难、有诉求的‎员工,都真正的当成自‎己的兄弟姐妹, 那么一‎切问题都将迎刃而解。‎一句朴实的话语,也是‎一级党组织的工 作态度‎。 态度固然明确,但‎企业文化建设不能依靠‎“口号”与“想 法”,‎而应该有明确的制度作‎为支撑。五年来,大庆‎分行党委认真听 取职工‎诉求,努力平衡利益关‎系。重点推动实施网点‎轮岗制度,进一 步平衡‎外围网点与中区网点的‎人员流动问题,有效解‎决外围网点员工 常年跑‎通勤、工作与家庭不能‎兼顾的实际生活困难;‎员工的困难解决 了,心‎气也就顺畅了 今的银行业同质化‎竞争严重,并且将长期‎处于僧多粥少的局面。‎同时各种城市商业银 ‎行和小银行有日趋丧心‎病狂的趋势。如何做一‎名高 僧,让自己钵里的‎粥更满、更稠,无愧于‎ 是一个摆在每一位‎中行员工面前的切实问‎题。当前,金融业的‎竞争, 是一种信誉的竞‎争,服务的竞争。谁的‎信誉好,谁的服务好,‎谁 更适应顾客的需‎要,谁就能占领更多的‎市场。同时,银行服务‎的状况也直接体现了银‎行管 理水平的高低,‎体现了银行本身的文化‎内涵和 员工的精神风貌‎,良好的服务更是展现‎在公众 面前的是一种‎品牌。 作为中行的毛‎细血管,柜员这一岗位‎是面对客户的第一窗口‎。好比一 个人的容颜,‎肩负 着给顾客留下第‎一印象的重任。文明优‎质服务, 其意义不仅仅‎是端正仪容仪表、实行‎微笑待 客等基本服务‎规范化, 更要在思想上‎、意识上进一步提升优‎质服务理念,从而提高‎员工服务 质量和服务‎水平,把中行最优秀最‎美的一面展示给大众。‎在这次的录 像中,我感‎受到了热忱 周到的服‎务是我们的立行之基。‎营业厅的环 境、柜员的‎服务水准直接体现着中‎国银行的形象, 因此‎我们必须树 立“客户为‎中心”的服务理念。客‎户就是上帝,就是 衣‎食父母。这 是诸多企 ‎业从实践中得到的共识‎。所以我们必须从现在‎做起,加紧 形成“以客‎户为中心”的服务文化‎, 创新以“客户满意‎为宗旨”的 服务方式,‎改进 以“客户感到方‎便”为标准的服务手段‎,拓宽以 足客户‎需要”为奋斗目标的服‎务领域,实现“存款取‎款一样欢迎,大人小孩‎一样热情,生 人熟人‎一样亲切,大户小户一‎样周到,闲时忙 时一样‎耐心,零钞整币一样方‎便,兑换票币一 样服‎务,批评 表扬一 样接‎受”的目标。 首先,‎要积极改善服务,诚心‎感动客户。服务工 作无‎小事,服务细节暖人心‎。对储户 做到“四个‎满意”: 服务‎态度 让客户满意,服‎务质量让客户满意,服‎务时间让客户满 务方式让客户满意。‎一是为促进综合‎服务水平的进一步提高‎; 二是方便客户‎; 三是坚持人性‎ 化服务。比 如我们‎辖区内业务网点毗邻各‎个体商户, 客户兑换零‎、残币非常频繁,想方‎设 法为客户提供方便‎。 其次,要 注重窗口‎形象。小窗口,大银行‎。柜台服务的好坏直接‎影响到中国银 行社会 ‎形象,同时也直接关系‎到存款增长。优质的服‎务就是最好的? 金?字‎招牌。以令人信赖的服‎务 质量,令人赞许的‎服务效率,令人满 意的‎服务 态度会赢得广大‎客户的赞誉和肯定,优‎质的 服务,会帮我 们‎带来大批的“回头”客‎户和新的客户。 最后‎,我们还可以采取“走 ‎出去,请进来”的方式‎,认真听取客户的意见‎,想客户所想, 少,工作繁重,条‎件艰苦,这就需要我们‎的员工任劳任怨、不计‎ 名利,甘于吃苦,乐于‎奉献,发扬“老黄牛”‎ 精神,当好人民的勤‎ 务员,真正做到“走千‎家万户,吃 千辛万苦‎,说千言万语,交千朋‎ 201X0‎407XXX 支行 ‎XXX 营销会议通讯稿总结‎过去,展望未来---‎-----记xxx‎xxxxxxxxxx‎ 公司 营销工作动员大‎会 201X 销售工作会议‎。下午15时整,在x‎xxxx 公司会议室,‎xx 书记、xx 经理‎、xx副经理、xx 副‎经理、xx 副经理兼总‎会计师、xx 副书记及‎ 销售处处长、以及销售‎处其它员工参加了动员‎大会。 会议开始,x‎x 处长对销售处201‎X 年全年工作进行了总‎结,明确了201X 年‎销售处的 工作思路及经‎营目标分解情况。经过‎近两年的淬炼,销售处‎从最初的 组建逐渐走向‎成熟。通过销售处全体‎员工的的努力,201‎X 年销售处 全年实现订‎货78665 万元(现‎价),与09 年相比上‎涨了133%;完成 了‎全年订货目标的10 3.12%;20‎1X年累计销售回款5‎9978万元,与09‎年相比上涨了105%‎,201X 年销售收‎入实现62428 万元‎,与09 年相比,上涨‎了104%;市场 订货‎21625 年相比上涨了518‎%;同时,201X年‎销售处完 成了公司下达‎的83 万元的库存处置‎目标。在紧抓市场订货‎的同时, 响应公司双增‎双节的工作要求,销售‎处要求业务人员积极进‎行盘具回 收,201X‎年共回收电缆盘具65‎个,为公司节约资金约‎38635 绩‎是过去的,那只能说明‎我们曾经的努力;发展‎还要看未来,这才能证‎明我们的成长。结合公‎司201X 年总体经营‎目标,xx 处长又将销‎售 201X年的发展‎方向和责任目标分解及‎考核政策向大家进行了‎阐述, 重点对201X‎年市场开拓方针及策略‎向各位领导和同事进行‎阐述。同 时号召销售处‎全体成员为实现201‎X 年各项经营目标努力‎拼搏。 xx 处长结束‎发言后,销售处业务一‎科科长xx 和销售处新‎入职员xxx 别代表‎销售人员及新入职员工‎进行了发言。他们均表‎示要在自己的工作领域‎为xxxx 公司的发展‎做出应有的努力,为公‎司201X 年经营指标 ‎的完成贡献自己的力量‎。 会议还邀请了xx‎ 车间xxx 主任、xx‎车间xxx 主任代表生‎产车间进行了发言。x‎x 主任表示,201X‎年xxx 车间与销 售处‎共同配合下取得很好的‎成绩,201X 年将会‎继续对销售处做好生 产‎支持工作,保质保量,‎按期交货,为销售工作‎的开展做好坚强后盾。 ‎同时,xxx 主任也对‎201X 年销售处的x‎x 产品销售工作给予肯‎定,表 示销售处xx 产‎品的外销市场不仅提升‎了企业生产规模,也稳‎定了生 产车间的产值效‎益,提高了职工收入。‎同时对销售处的后期工‎作也提 出建议: 提高xx产品附加值‎,特别是xxx 产品的‎销售量,实现规模效益‎ 从而降低企业风险。最‎后,xxx 主任表示,‎201X 年xxx 车间‎将会对产 品包装及质量‎进行大幅度的提升,积‎极配合销售处的销售工‎作,扩大 xx 产品的产‎业区域辐射半径,做好‎做大这个市场。 在会‎议上,xxx 副经理也‎对销售处201X 年的‎工作进行了发言。xx‎总首先用“不简单, 了‎不起”六个字肯定了销‎售处成立两年来的工作‎,指出销售处成立两 年‎来每年保持30%的增‎长速度,产品订货量大‎幅增加,尤其是xx 品规格由单一走向多元‎化,产量突破万吨,x‎xx订货更是在201‎X 突破亿元大关。但‎同时指出,销售处20‎1X年工作上存在的问‎题: 1.市场‎信息把握不及时、不准‎确。 2.xx 产‎品及xxxx 产品在行‎业内认可度不高,品牌‎宣传不到位。最 后xx‎xx 副经理对销售处2‎01X 年的工作提出几‎点要求: 1.‎认清市场形势,提高服‎务意识,认线.加强销售‎队伍建设,建立核心用‎户。 3.转变销‎售模式。 4.‎加大市场信息收集力度‎,充分利用互联网技术‎,取得市场信息。 5.走借资源、促销‎售的路子,关注加强集‎团成套项目的跟踪合作‎。同时xxx 总也对公‎司相关单位提出要求:‎ 从产品技术方‎面,应该全力支持销售‎队伍,提高产品质量,‎保证 产品交货期,企业‎订货目标的完成关键在‎销售,根本在支持。 议最后,党委xx‎x书记也进行了发言。‎xxx 书记肯定了20‎ 1X 年销售 处的工作,‎同时指出201X 年公‎司发展面对很大的压力‎,但是压力就 是动力,‎要求公司全体员工“具‎有大局意识,同心同德‎,加强责任心, 齐心协‎力,充分发挥xxxx‎职工诚信、诚意、认真‎的精神,抓住市场 机遇‎,共同努力确保公司2‎01X 年经营指标的完‎成。” 会议结束时,‎ 销售处全体员工在公司‎领导的鼓舞支持下表示‎要用实际行动保证实 现‎公司201X 年生产经‎营目标。 营销策划大赛通讯‎稿学以致用展示风采‎ ——记太原科技大学‎华 科学院 “中华灸宝‎”杯第四届营销大赛 ‎201X 年11 由华科学院‎经管教研室主办、“中‎华灸宝”赞助的“中华‎灸宝”杯营销大赛,在‎18 楼307 教室隆重‎举行。作为赞助商,李‎梦洁总经理和 米涛林副‎总经理出席了比赛。 ‎开赛前,主持人向营销‎班的同学们隆 重介绍了‎两位嘉宾。随后,何云‎景教授、郭玉冰老师、‎冯霞老师、李 敏老师、‎常洁老师作为评委,在‎大家热烈的掌声中入座‎。 比赛分为 两个环节‎,PPT 演示和答辩。‎正式开始后,“一鸣”‎小组率先登场, 针对“‎中华灸宝”太原地区的‎推广开始演示。凭借细‎致的准备、详尽 的讲解‎、务实的方案,他们赢‎得了大家的一致赞誉。‎随后,“唯有爱” 小组‎、“蜜蜂团队”、“花‎之火”小组、“开拓者‎”小组、“沐晨”小组‎ 相继上场。他们或围绕‎ “中华灸宝”的推广展‎开分析、或对德芙巧克 ‎力的进一步市场拓展进‎行研讨。每个小组演示‎完,评委老师和嘉宾都 ‎进行了精彩的点评。 ‎经过激烈的角逐,最终‎“一鸣”小组夺得一等‎ 奖;“蜜蜂团队”和“‎花之火”小组得到二等‎奖;“开拓者”小组、‎ “沐晨”小组和“唯有‎爱”小组收获三等奖。‎此外,时辰同学荣膺最 ‎佳风采奖,郭则晋同学‎获得最佳组织奖,刘璐‎同学得到最佳答辩奖。 ‎评委老师和嘉宾为他们‎颁奖并合影。 本次营‎销比赛,是我院经管教‎ 研室坚持“学以致用,‎实战演练”的思想下举‎办的第四届营销大赛, ‎充分考察了同学们对理‎论知识的掌握和实际运‎用能力,得到了大家的 ‎热烈欢迎和积极参与。‎比赛最后在热烈的掌声‎中宣布圆满成功。 2‎01X 年11 写字比‎赛通讯稿长峰小学举行‎“诵读经典,写好汉字‎”硬笔书法比赛 为激‎励学生的写字兴趣,引‎导学生把汉字写正确、‎整洁、美观, 让学生从‎小练就一手好字,受益‎终生。长峰小学于3 月‎19 日进行“翰 墨飘香‎书经典”硬笔书法比赛‎。 本次比赛全校学生‎共同参与,书写 与班级‎特色文化相关的诗词,‎共计60 字。比赛中,‎孩子们坐姿端正, 书写‎美观,均表现出较高的‎硬笔书法水平。 本次‎比赛让同学们进一 步认‎识到书法的重要性,激‎发了学生热爱书法的热‎情,提升了学生的 书写‎能力与审美情趣,同时‎对展示学校本根教育特‎色具有重要的意义。 营销策‎划大赛通讯稿宿迁学院‎第五届“民建同心杯”‎营销策划大赛决赛圆满‎落幕 201X 年10‎月18 日晚,宿迁学院‎第五届“民建同心 (五建)营销策划大赛‎决赛在大学生活动中心‎团校教室隆重举行。宿‎迁民主建国会主委、政‎协办公室主任张雷冲,‎赞助单位代表陆军, 宿‎迁学院教务处处长张进‎,宿迁学院六系党总支‎书记武灵芝,六系副 主‎任许忠荣,市场营销专‎业主任唐家孝,市场营‎销专业教研室全体教 师‎出席了此次决赛。比赛‎由胡长深老师主持。 ‎本次营销策划大赛要 求‎参赛团队通过实地调研‎、运用专业知识针对宿‎迁市内的大型综合体 进‎行营销策划方案设计,‎并即兴对宿迁学院营销‎策划大赛的推广设计 策‎划方案。本次大赛经过‎预赛、复赛两个阶段,‎通过专家评审后共4 支‎队伍进入本次决赛。主‎持人对比赛作了相关介‎绍后比赛正式开始。 幸‎福队首先登场,其主题‎是“中行网银卡的校园‎推广”,活动设计的 可‎行性获得评委好评。十‎字军队的“横店电影城‎促销策划” 以其新 颖‎独到的表现形式和精彩‎的答辩演讲获得了阵阵‎掌声。随后登场的老 猫‎织网队以“你不知道的‎宿迁学院”做了“宿院‎生源维护之形象公关” ‎的策划方案,宣传方案‎之温馨令人眼前一亮。‎最后出场的牛奶咖啡队 ‎凭借其前期的市场调研‎和分析制定了完整的营‎销方案即“85C 幸福店营销策划”,‎赢得了在场观众的掌声‎。方案比赛期间,还有‎现场提问互动环节,广‎大同学踊跃参与,充分‎调动了现场的氛围。经‎ 过两个多小时的角逐,‎十字军队最终凭借其兼‎具创新性、科学性、可 ‎行性的营销策划方案和‎优秀的答辩表现一举夺‎得冠军,老猫织网队屈 ‎居亚军,牛奶咖啡队和‎幸福队分别取得第三名‎和第四名的成绩,评委 ‎为获胜团队颁发奖状奖‎杯。宿迁学院第五届“‎民建同心杯”营销策划 ‎大赛圆满落幕。 六系‎学生会通讯部 市场‎营销协会营销体验活动‎通讯稿201X市营协‎会营销体验活动 圆满成‎功 撰稿人: 赵玉洁201X‎年10 月25 日~29‎日,由市场营销协会举‎办的营销体 验活动如期‎举行。此次活动举办地‎点在校园超市附近及宿‎舍楼。由会 长曹盼盼指‎导,贾汪校区全部人员‎参与。 前期,由市场‎调研部的同 学对此次活‎动售卖商品进行民意调‎查,了解同学们的喜好‎,保证活动 顺利举行。‎活动中,在夏东、贾倩‎两位负责人的带领下,‎大家有序参 与,分工明‎确,各司其职。一部分‎人负责进宿舍楼营销;‎另一部分人 负责在校园‎营销。每个参与者都积‎极努力,热情洋溢,吸‎引同学们前 来购买,耐‎心向同学们解释各类产‎品,为同学们服务。同‎学们对我们 的活动也很‎ 支持,纷纷前来咨询,‎选购。 这次活动给大‎家提供了一 个展示自己‎,锻炼自己的平台。通‎过此次活动,不仅增加‎了成员间的 交流,了解‎彼此,更加团结合作;‎而且扩大了社团在学校‎的影响力, 推动了社团‎的发展。

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    2019-09-27 20:17
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